近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

大客戶開發銷售策略地圖 武漢：2026年05月07日

課程背景： 在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術又是一門藝術，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產品同質化、價格透明化、營銷灰色化已經成為銷售鞏工作常態化狀況。在這樣的現況下，我們通過對大客戶整個銷售流......

銷售地圖?—變機會為訂單的七大銷售策略 佛山：2026年05月08日

課程對象 銷售總經理、銷售總監、銷售部經理等銷售管理者、大客戶經理等資深銷售人員、銷售經理、銷售代表等銷售骨干人員項目經理、技術顧問等銷售支持人員 課程背景 在面向大型企業、政府的復雜型銷售中，從發現機會到拿下訂單并非一個一蹴而就的過程，而是會面對像“迷宮”一樣復雜的客戶組織，并經歷一系列復雜環......

構建持續贏單的銷售系統 深圳：2026年05月31日

課程背景 華為公司從1987年的2萬元起家，短短的30多年時間，發展成今天的19萬員工、年收入超8588億人民幣、通信行業全球排名第一、手機行業全球排名第二的全球化大型公司，華為從一個小民企如何在巨頭林立的通信行業生存下來的？華為在快速開拓市場初期有哪些銷售經驗值得學習？華為當初是如何建立一套不依賴人的銷售體系，打造狼......

市場分析與營銷策略制定 北京：2026年06月01日

課程背景 在市場競爭不斷激烈的今天，如何提升企業的營銷能力，提升產品營銷的價值、頻率和效率？避免草率、低效率、盲無目的的銷售活動，打好有組織的“陣地戰”，逐步攻克一個個市場目標！ 做好這一切，需要用科學的知識來武裝您企業的銷售團隊！ 做好這一切，需要讓您的銷售團隊能夠對市場有宏觀的視野和微觀的感......

業績倍增之：十大實戰銷售策略（限制50人） 杭州：2026年06月05日

企業痛點 1.銷售人員跟進一個客戶三年時間，一直無法達成合作,怎么辦? 2.開發的都是小客戶，開發不出優質客戶，如何辦？ 3.我們的產品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？ 4.每次銷售會議，總是找很多公司和產品的原因，如何辦？ 5.為什么有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產品沒有競爭優勢？ ......

銷售渠道的建設與管理 濟南：2026年04月24日

【課程提綱】 作為渠道銷售模式的執行者，你是否感覺： 尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？ 不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？ 潛在目標渠道對我的態度很消極，愛答不理？ 潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？ 銷售渠道的布局重疊，導致市場發展不均衡？ 競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？ 代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？ 代理商總是互相投訴惡意價格競爭，抱怨連天？ 經銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規模有著良好的幫助，但是發現......

銷售心理學——客戶心理分析與情商管理 深圳：2026年05月14日

課程背景： 作為售前銷售人員，研究客戶心理，認識了解客戶的心理活動，有效地把握客戶，促成銷售成交。然而，在實際的工作實踐中，銷售人員卻容易因不了解客戶的情緒狀態，不了解客戶心理，不關注客戶的性格溝通模式而引發不必要的沖突和矛盾，影響自我的銷售業績。因而，不斷地去研究客戶心理，洞悉客戶的弦外之音，是當今銷售團隊的基本技能。而如果處理不當，就容易被客戶情緒感染，從而讓自我的內在心理狀態一直處于緊崩、焦慮、煩躁的情緒模式；久而久之就容易導致壓抑，郁悶，甚至產生抑郁情緒。甚至還可能碰......

TOB營銷團隊的打造與管理 深圳：2026年05月30日

【課程背景】 如何打造一支高效有戰斗力的銷售團隊是企業管理層最關心的問題之一，優秀的人才不好招，新人成長不起來，明星員工的激情與動力不斷下降，老人不愿帶新人，團隊目標難以實現，過程策略難以執行和落地，企業缺乏團隊的成長通道和培養系統，如何培養一批能夠帶領團隊的管理人員是企業高層的首要任務，本課程主要面向中高層經理打造高績效的銷售團隊的實操實戰課程。 【課程對象】 營銷團隊中高層管理者 【課程目標】 培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法，解決中高層經理以下問題： ......

客戶拓展策略與專業銷售技巧 成都：2026年05月30日

課程特色 形成企業先進的銷售套路，和統一的銷售語言。 通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程。 互動式的角色扮演，訓練學員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。 課程對象 企業全體營銷人員 課程大綱 一、客戶的采購流程 發現需求：痛點 二、摧龍八式 6（采購流程）＋2（銷售步驟）構成摧龍八式 三、建立信任 兩種關系緯度：個人利益和機構利益 四、發掘需求 兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售 五、促成立項 決策層客戶的行為特點 六、引導指標 什么是采......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 上海：2026年06月15日

課程介紹 顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。 培訓對象 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理 課程大綱 1. 組織好顧問式銷售的過程 * 理解商業環境的變化性 * 理解客戶的觀點......

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